贷款电话怎么介绍

在介绍贷款电话时，可以采用以下话术：

开场白

简单直入：“您好，打扰了，我们是XX贷款公司的信贷员，请问您是最近是否有资金周转的需要？”

朋友推荐法：“您好，请问是王总吗？我是XX贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢？”

幽默法：“您好，王总，我是给您送钱来啦!我们是XX贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边!”

假装熟悉法：“王总早上好!我是XX公司的小李啊，前段时间有跟您联系过，还跟您谈过贷款的事情呢!还有印象吗？”

客户需求挖掘

引导客户需求：“我们有两款产品，一款适合上班族，一款适合做生意的人，请问您是上班还是做生意呢？”

询问贷款用途：“请问您的贷款用途是什么？这笔贷款大概什么时候要？想贷多少钱？打算用多久？”

产品介绍

针对上班族：“询问客户在现在的单位工作多久了？”

介绍产品优势：“我们的贷款产品额度从最低额度到最高额度不等，可以满足您不同的资金需求。而且，我们的贷款利率相比同行业非常有竞争力，能够为您节省不少利息支出。还款方式也非常灵活，您可以选择等额本息、等额本金或者先息后本，根据您的实际情况来决定。”

提问技巧

开放式问题：“您对贷款有什么具体需求？”

封闭式问题：“您是否需要了解我们的贷款产品？”

针对性问题：“根据对方的回答，提出具体的问题，以便更好地了解需求。”

其他注意事项

自我介绍：“您好，我是XX银行的贷款顾问，请问您最近有贷款需求吗？”

说明来意：“告知对方本次电话的目的，以及能带给对方的好处。”

举例说明：“通过实际案例，展示贷款产品给客户带来的便利和实惠。”

对比分析：“与其他银行的贷款产品进行对比，凸显自身产品的竞争力。”

通过以上话术，可以有效地介绍贷款电话，并引导客户了解和使用贷款产品。