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来源 | 中访网
作者 | 一杭工作室
四月，最受关注的话题，非关税战莫属。
4月2日开始，中美对等关税不断提升，从45%至最高达到125%，4月16日，美国甚至将部分医疗产品的关税提高到245%。
早在2018年，特朗普政府就对中国发动关税“突袭”，打了很多企业一个措手不及，外贸重镇义乌的企业尤其艰难。
现在关税战重锤再次落下——你以为会看到义乌老板排队上天台？抱歉，义乌的老板们早就有“武林秘籍”了。你加关税？我拓市场！你搞制裁？我练内功！
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美国市场对义乌依然重要
“国民经略”的文章指出，2024 年，广东、浙江、江苏三省在对美出口领域拔得头筹。其中，浙江对美出口依存度位居全国首位，面临诸多挑战。
而浙江金华的出口依赖度更是突破100%，这一现象背后离不开义乌这座城市的强力推动。义乌，作为金华下辖的县级市，是全球最大的小商品集散中心和我国电商经济的重要中心，有着“世界超市”的美誉。
2024 年第一季度，义乌进出口总值高达1482.49亿，占金华全市外贸总值约76.8%，过去几年，义乌的出口额长期在金华全市比重中占80%以上的份额。这座城市几乎将外贸视为命根子，而美国市场对它而言依然关键。
尽管美国在义乌出口版图中的占比从2018年的19.7%下滑至2022年的14.2%，但美国仍是义乌第一大出口对象。义乌对美出口商品种类丰富，涵盖纺织服装、轻工商品和机电商品等诸多领域，其中轻工商品又以玩具、圣诞用品、小家电等日用消费品为主。
数据显示，2024年，义乌进出口总额同比增长18.2%，对各主要贸易伙伴的进出口总额均呈现出两位数的高速增长态势。然而，美国市场凭借42.8%的增速一马当先，成为义乌进出口贸易中最为突出的增长点。
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全球广撒网
美国市场依旧重要，但义乌早已未雨绸缪。
在经历了多年的贸易摩擦后，义乌的商家们形成了一个共识：不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，要“全球撒网，雨露均沾”。
早在2018年，浙江省就开始有意识地调整出口版图。对美国和欧盟的传统市场出口占比逐渐下降，而对东盟、拉美、中东、非洲等新兴市场的出口占比不断提升。经过七年的调整，浙江对欧盟的出口比重从22.0%降到了17.1%，对美国的出口比重也从19.6%降到了16.2%。与此同时，对东盟的出口比重从9.6%提升到了13.0%，对拉美、中东、非洲等新兴市场的出口比重分别达到了11.1%、9.1%和8.1%。
2022年6月，义乌还在阿联酋迪拜开设了海外第一个分市场——迪拜义乌中国小商品城。这个市场以迪拜为桥头堡，目标是辐射中东、北非乃至欧洲的10亿人口消费市场。去年3月，义乌又在日本东京中央区开设了小商品展销市场，共有六层楼，80%的客户是日本个体商户，当地人称这个市场为“百元店的故乡”。
义乌的商家们也展现了强大的适应能力。一位玩具厂的老板娘坦言，美国加征关税对他们的影响不大，因为他们已经将市场拓展到了全球多个国家，可以及时调整方向，将产品销往其他地区。
同时，也有老板开始转换赛道，从出口转向内销。聂自勤在朋友圈发布的一系列小视频里，万圣节面具铺了一地，画外音只有四个字：“现货处理。”这些视频既是外贸生意人及时止损的自救，也是义乌老板娘破釜沉舟的信号。聂自勤表示，她计划把今年的经营重心转移到中国传统节庆用品上。去年，她已经进行了尝试，市场反响不错。接下来，她将投入更多精力和资源，研发新产品，以适应国内市场需求。
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有实力，才有底气
同时，面对这轮关税战，义乌的老板们有了一个新的共识，“我们是不可能降价的。关税只能让美国的客户和消费者来承担。”
我国强大的产业集群效应、高效的生产效率以及不断提升的产品质量，让中国制造有实力，让全球消费者都能买到物美价廉的商品。
以义乌商贸城的一位老板为例，他算了一笔账：“我们卖给美国客户的圣诞帽，成本价只要4毛5分钱（不零售）。这顶帽子的布料来自绍兴柯桥市场，面料产自江苏常熟，然后分包到浙江衢州、义乌，以及江西玉山等地完成生产。如果让美国人来做，光是人工成本都覆盖不了，更别说赚钱。”
而这也是中国众多制造业的共同缩影。晋江的鞋服产业，佛山的家电制造业，都是靠着强大的产业集群和完整的供应链，实现了低成本、高效率的生产。
此外，我国的制造业的产业门类齐全，拥有联合国产业分类中全部41个工业大类、207个中类、666个小类，是全球唯一具备完整工业体系的国家。这使得中国在面对市场需求变化时，能够迅速调整产业结构，实现资源的优化配置和生产要素的高效流动，从而更好地满足全球客户多样化的需求，增强了中国制造业在全球产业链中的稳定性和竞争力。
正如义乌的一位老板娘所言：“我们的价格优势摆在那儿，只要质量过硬，客户自然会找上门。”
当我们的生产线能同步实现德国精度、越南速度和义乌成本时，全球市场自然会做出选择。这或许正是中国制造最深厚的底气——不是被动应对贸易壁垒，而是用产业实力重塑游戏规则。
